Přestaňte v životě dělat kompromisy a naučte se úspěšně vyjednávat, jako bývalý hlavní vyjednavač FBI Chris Voss, který vás naučí nejnovější vyjednávací postupy v duchu fair-play...
Kniha z pera zkušeného vyjednavače, který zasvětil více jak 25 let svého života práci pro FBI. Publikace naučí čtenáře veškeré zásady efektivního vyjednávání, a dále ukáže, jakým způsobem pracovat s protivníkovými emocemi tak, abyste při vyjednávání dosáhli vlastního prospěchu. Vše vychází z praktických zkušeností autora a ze současných přístupů, které navazují na teorie původních škol vyjednávání a dále je rozvíjí.
Od hlavního vyjednavače FBI
Autorem knihy je Chris Voss, který se po 25 letech práce pro FBI rozhodl odejít a zaměřit své pole působnosti na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. V současnosti je vyhledávaným špičkovým konzultantem, pomáhá s náročnými obchodními jednáními firmám z žebříčku Fortune 500 a zároveň přednáší na Harvardu a dalších prestižních školách. Na počátku své kariéry začínal jako řadový policista, odtud se vypracoval až na pozici vyjednavače s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy.
Kniha z pera zkušeného vyjednavače, který zasvětil více jak 25 let svého života práci pro FBI. Publikace naučí čtenáře veškeré zásady efektivního vyjednávání, a dále ukáže, jakým způsobem pracovat s protivníkovými emocemi tak, abyste při vyjednávání dosáhli vlastního prospěchu. Vše vychází z praktických zkušeností autora a ze současných přístupů, které navazují na teorie původních škol vyjednávání a dále je rozvíjí.
Od hlavního vyjednavače FBI
Autorem knihy je Chris Voss, který se po 25 letech práce pro FBI rozhodl odejít a zaměřit své pole působnosti na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. V současnosti je vyhledávaným špičkovým konzultantem, pomáhá s náročnými obchodními jednáními firmám z žebříčku Fortune 500 a zároveň přednáší na Harvardu a dalších prestižních školách. Na počátku své kariéry začínal jako řadový policista, odtud se vypracoval až na pozici vyjednavače s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy.
Vossova filozofie
Při své praxi se Voss naučil, že při vyjednávání, při kterém jde o lidský život, není čas na kompromisy. Jeho přístup vychází ze zkušeností jeho jednotky a výzkumů FBI. Ta jako první začala aktivně pracovat při vyjednávání s emocemi. Do té doby se totiž předpokládalo, že obě strany jednají hlavně na základě racionálních pohnutek. Výsledkem špatně uzavřeného obchodu při únosu je, že jedna strana zaplatí, ale domů se nevrátí nikdo.
Cíle knihy
Cílem knihy je naučit čtenáře efektivnímu vyjednávání. Naučíte se aktivně naslouchat, zklidnit situaci a vyvolat v protějšku pocit bezpečí, efektivně smlouvat s agresivním protějškem atd. Kniha vám také přiblíží školy vyjednávání, které existovaly a na jejichž základní koncepty publikace navazuje a dále je rozvíjí.
Život je plný vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci.
Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu mnoha léty vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový „policajt“ a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.
Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod, sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně racionálně.
Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na vyjednávání ve firemní sféře. Stal vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších elitních školách.
Jeho kniha je v oboru významným, ale také nesmírně praktickým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.
Chybí či je nepravdivý některý důležitý parametr? Uvedené informace jsou pouze orientační, před zakoupením ve vybraném obchodě doporučujeme ověřit, že prodávaný model má klíčové vlastnosti dle vašich požadavků. I když se snažíme o maximální přesnost informací, bohužel nemůžeme zaručit jeho 100% správnost. Ceny produktů jsou uváděny včetně DPH.
Celkově je kniha poutavá, jednoduchá na pochopení a cvičení popsaných praktik. Vřele doporučuji. Jen se člověk musí povznést nad opakujícími se větami.(dalo se to zkrátit) Takže kupte knihu, zvyraznovac a můžete se inspirovat
Jsem rád, že jsem si knihu přečetl. Kniha poměrně dost zdůrazňuje správné použití slov a frází v určitých situacích, proto doufám, že kniha byla do českého jazyka přeložena co nejvíce přesně a myšlenky autora se neztratili v překladu. Kniha téměř vůbec neřeší otázku co když všechny tyto rady někdo používá proti vám? Ale jinak super kniha
